编辑：TSkinght | 监制：罗超
此前，小米集团总裁卢伟冰发布了一则视频，给网友解读了小米第二季度的财报数据，除了聊到小米手机高端化进展、汽车业务何时盈利等热点问题外，在提到大家电业务时，又提了一个让网友很感兴趣的话题：“没想到老大哥们对小米（空调）这么重视，下起手来还非常的重。”。
此时，不少网友才意识到一场针对小米空调的价格战，早已打响。
小米空调，一鸣惊人
让我们先简单过一遍小米财报，财报数据显示，小米的第二季度收入和净利润均创单季度的历史新高，小米集团的总营收达到1160亿元，同比增长高达30.5%，净利润则达到108亿元，同比增长高达75.4%。
如此惊人的财报数据，自然引来众多人侧目，其中智能手机+AIoT部分的收入占比达81.6%，营收总额为947亿元，智能大家电业务的增长成为主要的驱动引擎，同比增长66.2%，其中空调出货超过540万台，同比增长达到60%。
事实上，这已经是小米空调今年第二次单季度同比增长超60%，第一季度空调业务同比增长65%，甚至还超过第二季度。作为一个红海市场，小米的表现可以说相当恐怖，凭借着第一、二季度的出货量增长，小米空调已经稳坐市场第三的交椅，同时也是市场份额前三品牌中唯一保持高速增长的。
看到这里，我想大家就不会奇怪小米为什么会被“围攻”了，空调作为一个传统市场本就竞争激烈，而且有着数量众多的老牌厂商，小米作为新玩家的崛起显然不是老牌厂商们愿意看到的。特别是小米大家电工厂一期项目的加速，也标志着其逐渐从代工生产过渡到自主生产，这是一个“危险”的信号，也是新一轮价格战的导火索之一。
围攻小米，空调价格战凶猛
据奥维云网的数据显示，2025冷年（即2024.8-2025.7）线上主销的1.5匹挂机均价由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元，2.2K元以下价格档的销售份额较2024年提升6.3%到35.2%。考虑到空调国补的开始时间段与“冷年”的起始时间段几乎完全吻合，可以认为这一轮降价的动力并非国补，而是市场竞争所导致的。
事实上，美的、华凌、TCL、海尔、格力等主力空调品牌价格从去年开始都在持续走低，到了传统销售旺季，价格下跌趋势则更加明显。虽然有叠加618等活动的缘故，但是也可以看出市场竞争之激烈，即使在6、7、8月的非大型活动期间，各品牌的空调价格也是呈现频繁的波动。
不少老牌厂商显然希望通过降低售价等方式，挤占小米的产品空间，但是从小米空调的战绩来看，这个计划显然没有奏效。不过，全体空调厂商的普遍性降价叠加国补影响，倒也促进了整个空调市场的增长，2025冷年的出货量增长达到了17.8%，新购买力的涌入也让所有品牌都获得了额外的市场。
这场价格战打下来，整体的结果还是好的，大家都有分到一杯羹，新购买力也给了小米等品牌更多的增长空间。其实，要说老牌厂商降价只是为了围攻小米，倒也有些夸张，不如说是在整个空调市场的上行阶段，厂商为了占据更具优势的市场位置，纷纷选择主动出击，而性价比+智能化，恰好就是小米的优势区间。
那么问题来了，为什么小米的销量却没有受到太大影响，反而创历史新高呢？
跟小米打价格战？恐怕是“以短击长”
在雷科技看来，试图通过降价挤压小米空调的市场空间本就不太现实。小米空调成立初期，确实是以价格优势来抢占市场，首款小米空调定价1999元杀入市场，并且融入米家IoT生态。
单论性能，其价格比同匹数的美的、格力等一线品牌低30%以上，甚至比奥克斯、科龙等二三线品牌更便宜，从综合体验来看，智能生态的优势又使其在同价位显得特别突出，所以才能一炮而红。当然，后续小米也一直坚持走“亲民路线”，以至于让大家对小米空调有了固有印象。
但是，随着小米空调在市场份额的上涨，以及研发投入的上涨，其实从前两年开始小米空调就已经不再以“价格”作为主打卖点。自然风、上吹风、巨省电等特性成为主要卖点，而小米的空调价格也逐渐与一线品牌持平，性价比早已不是小米的唯一武器。
所以，想要从产品上与小米竞争，就应该更多地关注“智能化”和“差异化”，而非靠降价来应对（当然降价还是有效的，对于老一辈来说吸引力很大）。举个例子，美的此前推出的新品“空气机”，就将AI大模型DeepSeek和控温、控湿和新风等三个功能融为一体，提供一站式的房间空气环境解决方案。
从价格来说，美的“空气机”并不贵，也就是中高端空调的平均价格，但是从功能体验等方面来看，其与传统空调显然不在一个档次，不管是DeepSeek带来的全新交互，还是多样化的环境控制，都可以更好地吸引到“懂科技”的年轻人喜爱。
小雷认为美的的思路才是对的，用差异化和更激进的智能化，走到小米等其他空调厂商的前面，才能吸引住潜在用户，一味地在小米已经非常成熟的IoT生态和性价比上做文章，其实是很难与其竞争的。
生态互联成了家电企业的必答题
事实上，小米空调之所以能够热销，一大原因就是小米手机、小爱音箱等小爱智能生态的终端，可以轻松实现一句话控制空调等家电，让小米手机用户更倾向于选择小米空调。
当年的格力或许是看到了这一点，才会选择发布格力手机，但是格力手机目前的市场表现也证明这条路是走不通的。那么，对于空调品牌来说，选择其实就两个：1、推动移动智能化合作；2、让空调能够直接与用户交互。
第一条路其实很多品牌都在做，但是大多都效果不佳，自研的智能家居app虽然可以提供远程遥控等功能，但是必须打开app才能使用，就先天上弱小米一筹。雷科技觉得，最好的方法就是与OPPO、vivo等手机企业深度合作，推动双方的IoT生态融合，如此一来才能将OV等手机厂商的用户转化为自己的潜在用户。
第二个方案，美的、TCL等头部企业就在探索中，DeepSeek等优质AI大模型的开源，可以说给了传统家电企业很大的助力，不需要投入过多的资源和承担失败风险，就可以在智能语音交互体验赶上第一梯队，估计智能化负责人做梦都能笑醒。
当然，DeepSeek等AI大模型也不是拿来就可以用的，如何让AI听懂用户的话后可以执行正确的操作，其实也很考验智能化团队的优化与适配能力。但是，至少比从头开始搭建一个智能AI架构要简单很多，而且随着AI能力的加强，也会进一步降低相关系统的开发难度。
雷科技觉得，针对小米的“价格战”，其实已经失败，现在更多的品牌已经开始转向，重新回到以“体验”定胜负的阶段。如何满足新一代用户的需求？如何给用户塑造新的体验场景？这些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的问题。
不过价格竞争自然也是不会放弃的，但是这片战场将属于腰部品牌们，比如美的子品牌华凌、海尔子品牌统帅，以及科龙、奥克斯等，都在将大匹数空调的价格一步步往下挪。前段时间小雷想买空调时，就惊讶地发现1.5匹的挂机空调，价格已经下探到1500元以内，要知道放一两年前，没个2000块是肯定买不了1.5匹空调的。
对于小米来说，最困难的时间段已经过去，仅靠降价是无法击败小米空调得分，接下来要面对的是如何进一步扩张和稳定基本盘，以及如何开辟海外市场。